최근 고용 시장의 불안정성이 커지면서 젊은 층을 중심으로 창업에 대한 관심과 열기가 더욱 고조되고 있습니다. 한국경영자총협회에서 진행한 설문조사에 따르면 MZ세대 응답자 중 약 73%가 창업할 의향이 있다고 답하였는데요. 이제 창업은 더 이상 은퇴 이후 인생 2막을 준비하는 중년들의 막다른 선택지가 아닌, 청년들의 강한 자아실현 욕구와 취업난이 맞물려 새로운 경제 활동의 패러다임으로 자리매김하였습니다.
그래서 오늘은 창업을 준비하는 모든 사람에게 가장 중요한 첫 단계인 창업 아이템 선정 방법에 대해서 알아보려고 하는데요. 창업을 준비하는 사람의 가장 큰 고민 중 하나가 바로 ‘아이템 선정’입니다. 똑같은 조건에서 사업을 시작하여도 어떠한 아이템이냐에 따라 창업의 성패가 좌우되기 때문이죠. 좀 더 구체적으로 살펴보겠습니다.
“창업 아이템 선정이 중요한 이유”
우리나라는 일반적인 업종에 대해서 특별한 창업 제한 규정이 없어 자유로운 시장 진입 및 퇴거가 가능한데요. 접근성이 용이하고 손쉽게 도전 가능한 외식업 같은 경우 시장 내 공급자 수가 해마다 빠르게 늘어나고 있습니다. 창업 인구는 계속적으로 증가하는 것에 비해 기존과 차별성 없는 아이템으로 점포 수만 늘려가는 이른바 ‘묻지마 창업’을 한다면 출혈 경쟁만 심화되고 생존도 장담할 수 없게 되는데요.
그렇다고 익숙한 기존 시장을 포기할 수는 없습니다. 완전히 새로운 분야를 처음부터 개척해야 하는 블루오션 시장보다 비용과 위험 측면에서 부담이 적기 때문인데요. 과열된 경쟁시장이라도 나만의 고유한 영역을 확보할 수 있는 아이템이라면 충분히 새로운 수요를 창출할 수 있습니다. 따라서 경쟁력 있는 아이템이 무엇일지 분석하는 과정은 창업 준비에 있어서 가장 중요한 단계라 해도 과언이 아닙니다. 그럼 창업 아이템 선정 시 반드시 고려해야 할 핵심 사항에 대해서 알아볼까요?
① 차별성이 존재하는가?
꼭 새로운 아이디어를 가지고 신제품을 개발하는 방식이 아니더라도 기존 아이템의 품질을 개선하거나, 디자인을 변형시키고, 차별화된 고객서비스를 제공하는 등 상품의 고유한 특성은 건들이지 않는 방법으로도 충분히 차별화할 수 있습니다. 따라서 후발주자로서 견줄 수 있는 차별점·경쟁력이 반드시 존재할 수 있도록 틈새 시장을 연구합니다.
*Check point!
☑ 업계 종사자로부터 조언을 구하여 시장의 특성과 고객 니즈를 파악한다.
☑ 무엇이든 새로운 가치를 제공해야 고객의 선택을 받는다.
☑ 우리 가게만의 매력을 갖춘다. (신제품 개발, 품질개선, 디자인, 서비스 등)
② 시장성이 있는가?
선정한 아이템으로 창업하였을 때 시장성이 있는지에 대한 분석도 필요합니다. 시장성이란 제품이나 서비스를 판매할 수 있는 시장의 규모가 어느 정도인지, 얼마나 잘 팔릴지, 예상되는 매출 수준은 어느 정도일지 등 우리 제품을 사용하고자 하는 사람들의 마켓 사이즈를 분석하는 것인데요. 자칫 차별성에만 초점을 맞추다 보면 목표 매출조차 달성하기 어려운 규모의 비주류 시장으로 들어설 수 있기 때문에 충분히 많은 고객을 확보할 수 있는 시장인지에 대한 검토가 필요합니다.
*Check point!
☑ 주고객층이 누구인지, 이용주기가 얼마나 되는지 확인하여 충분히 많은 수의 고객을 확보할 수 있는 시장인지 확인한다.
☑ 시장성이 좋아도 치열한 경쟁을 해야 하는 시장이라면 피하는 것이 좋다.
☑ 앞으로 성장 가능성이 있는 시장이라면 빠르게 선점한다.
③ 수익성이 좋은가?
기업의 가장 중요한 경제적 존재 목적은 영리, 즉 이윤추구입니다. 제품이나 서비스를 생산하고 판매하여 이윤을 극대화하고 수익을 창출하는 것이 우리가 창업을 하려는 본질적인 이유겠죠. 따라서 수익 측면의 분석이 꼼꼼히 이루어져야 합니다. 높은 매출이 예상되더라도 비용도 함께 높다면 수익성은 좋지 않기 때문에 가격, 수익, 비용이 균형 잡힌 삼박자 아이템을 찾는 것이 매우 중요합니다.
*Check point!
☑ 매력적인 가격 결정을 위해 가격대별 경쟁업체의 소비자 반응을 파악한다.
☑ 비용 구조가 수익 창출에 걸림이 되지 않는지 확인한다.
☑ 희망 매출액 및 순이익 달성 가능한 아이템인지 확인한다.
④ 전문성이 있는가?
창업자의 해당 분야에 대한 경험, 지식, 노하우는 창업아이템의 성공확률을 높이고 실패를 줄이는 중요한 요소이므로 가장 최우선으로 고려해야 합니다. 아무리 좋은 아이템이라도 창업자가 잘 모르는 분야라면 위기에 대처하기 어려울 뿐 아니라 경영전략을 수립하는 것도 쉽지 않기 때문에 비전문 분야의 창업은 피하는 것이 좋습니다.
*Check point!
☑ 창업자의 사회적 경험과 지식은 창업 아이템 선정에 매우 중요한 요소가 된다.
☑ 경쟁사가 진입할 경우 방어할 수 있는 대처방안을 준비한다.
☑ 경쟁사가 쉽게 모방할 수 없는 포인트가 있다면 자체적인 진입장벽이 구축된다.
⑤ 리스크 요소?
창업 아이템 후보군이 어느 정도 윤곽이 드러나면 전반적인 위협요소를 살펴보며 안정성 있는 아이템을 최종 선택합니다. 트렌드에 민감하고 계절성이 뚜렷한 업종과 아이템은 피해야 합니다. 수명이 짧을 수 밖에 없고, 매출에 기복이 생길 수 있어 안정적인 경영에는 적절하지 않기 때문이죠. 그 외 발생 가능성 있는 리스크에 대해서 폭넓게 살펴봅니다.
*Check point!
☑ 계절과 유행에 크게 영향받지 않는 지속 가능한 아이템을 선택한다.
☑ 향후 대기업, 중소기업 진출에 의한 외부적 시장위협요소는 없는지 검토한다.
☑ 사업 실패 시 투자금 회수 및 빠른 정리가 가능한지 확인한다.
지금까지 창업 아이템 선정을 위한 다섯가지 주요 핵심 팁에 대해서 알아보았는데요. 창업에 있어서 너무나 중요한 아이템 선정 과정! 성패를 좌우한다 해도 과언이 아닙니다. 창업 아이템 선정에 있어서 전문적인 컨설팅이 필요하다면 매일벤처스로 언제든 문의주세요. 매일벤처스는 여러분의 성공을 응원합니다. 다음 글로 찾아올게요!
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