창업을 할 때 아이템 선정만큼 중요한 것이 바로 상권 분석이라는 것 다들 아시죠? 그러나 막상 상권 분석을 하려고 하면 어떻게 해야하는지 막막하고, 그 개념조차 낯설기도 한데요. 그래서 오늘은 상권 분석에 대한 관련 개념을 중심으로 기본기를 다지는 시간을 갖도록 하겠습니다.
1. 상권이란?
상권이란 점포를 이용할 가능성이 있는 고객들이 거주하는 범위 또는 특정 점포의 상품 및 서비스가 고객을 끌어당기는 힘이 미치는 범위로 정의할 수 있습니다.
더 나아가 상권은 고객을 끌어당기는 힘에 따라 1차상권 ‧ 2차상권 ‧ 3차상권으로 나눌 수 있는데, 보통 1차상권이라고 하면 전체 매출의 60~70%를 차지하는 중심 상권을 의미하며 고객 수나 고객 1인당 판매액이 가장 높은 특징이 있습니다. 그러나 꼭 매출액 기준이 아니더라도 아파트 ‧ 주택가 ‧ 학교주변 ‧ 사무실 밀집지역 ‧ 역세권 ‧ 번화가 등 입지조건이나 업종, 점포면적, 경쟁점포의 수, 선호도 등에 따라 다양한 기준으로 상권의 범위를 나눌 수 있습니다.
2. 입지란?
입지란 해당 점포가 자리하고 있는 특정 위치를 의미합니다. 특히 소매상점의 경우에는 입지가 사업의 성패에 절대적인 영향을 미치기 때문에 좋은 입지를 선정하는 것은 창업자에게 가장 중요한 과제라고 해도 과언이 아닐 텐데요. 그렇다면 상업입지로서 알맞은 조건은 어떤 것이 있을까요? 대표적으로 5개 정도를 꼽을 수 있습니다. 우선 소비성향이 높고 구매력이 갖추어진 인구가 많이 거주하는 곳, 멀리 이동하지 않아도 접근 가능한 거리, 점포가 소비자에게 잘 보여질 수 있는 가시성이 좋은 곳, 추후 상권의 변동 위험이 낮은 곳, 적정 수준의 임대료 등 위 다섯 가지가 입지선정 시 필수적으로 고려해야 할 조건이라고 볼 수 있습니다.
3. 상권 및 입지 분석하는 방법
① 잠재고객수 파악 상권 배후지에 거주하는 인구의 수, 소비층 연령대, 성별, 직업, 소득수준 등 전반적인 고객동향을 조사하여 잠재고객수를 파악
② 접근성 은행, 쇼핑센터 등 집객시설 및 지하철과 같은 도로‧교통망의 접근성이 용이한 지 확인
③ 정보의 중첩 시각화 지도에 동심원 또는 특정 형태로 1차상권 및 2차상권을 표시하여 조사한 정보들을 중첩
④ 심층분석 및 전략수립 상권 내 기존 점포들의 위치와 주메뉴, 가격대, 서비스, 마케팅전략, 매출액 등을 심층적으로 분석하여 입지전략 수립
⑤ 최종 입지 결정 해당 입지에서의 임대료, 권리금, 예상매출 및 투자대비수익률 등 경제적 타당성을 따져서 최종 입지를 결정
※ 상권 ‧ 입지 분석시 필요한 상세 내용은 첨부된 자료를 참고해주세요.
[첨부] 상권분석 항목 체크리스트.pdf
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